翻译公司是怎么开发客户的

任何公司想要开发客户，维护客户关系，首先要做的就是建立信用，翻译公司也是如此，翻译公司与客户建立起稳定的合作关系，新的客户认可翻译价值，并信任公司信用，使客户可以长期保持合作关系。

例如：如果您遇到了一个潜在的大客户，能够给您提供稳定的业务，那么您无论花多长的时间，都必须竭尽全力把第一笔业务尽可能做得最好。如果遇到某个术语或短语方面的问题，应及时与客户取得联系。诚实永远比虚伪令人敬佩。如果某个术语对您来说的确很棘手，而其他的翻译公司也几乎都感到同样棘手，那么，您所遇到的情况就是正常的。

一旦建立了自己的信用，您必须坚持您的质量保证，客户总是期望交付给您的翻译内容，您能做到最好，不仅仅是第一次，而是每一次。

另一方面就是要与客户保持联系：您也希望客户能够把您看作为他们提供翻译服务的资源，当他们需要的时候随时都能找到您，如果长时间没有客户的消息，可以主动联系客户，告诉他们您一直在从事与他们的语言或领域相关的工作并很感兴趣，以表明您仍然愿意为他们提供服务。

与客户建立个人关系是贏得稳定业务的关键。再者，您经常打交道的公司和单位可能出现人员变动，也许您上次打交道的人下次就不在该岗位了。您应该查询到谁是您的新联系人或潜在联系人，以便登门造访进行自我介绍，或打个电话问候一声。 任何岗位上的新手往往都期望这样的关注，因为这种关注能给他的工作带来便利，同时也表明您很乐意与他合作。

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